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创业10年有余，回想这10年走来真是不易，草根出生，无资源、无背景、用差异化的思维，从用户体验和产品思维出发，闯出了属于我们自己的一片天地，我们的产品、我们做事的态度，毫不客气的说，在全国软件开发公司都遥遥领先！项目交付率，到目前为止：100%，满意率：100%

今日感触颇深，平常遇到的微信和电话表示感谢的客户很多，这还是第一次收到客户的锦旗和现金，很欣慰我们的付出得到越来越多的客户认可和支持。

昨天在我们外出谈客户期间，客户直接到公司，送来了尾款(现金)和锦旗。真的很是感动啊

简单聊聊客户的情况：项目是去年11月份签约，3月初完成的验收。项目前期客户要求并不高，只需要简单实现功能，当时我们也报了我们的诚意合作价（市场价的50%左右，7万）；说实话也就是我们的成本。

为什么我们报价要报成本，而不要利润？

因为这个行业对我们来说是个新行业，我们只想做一个行业标杆出来。以这个标杆为切入点，打入整个行业！就这么简单！

报价后也爽快地签约并支付了定金。但是在开发过程中，客户想法变了，由最初的最简单，变成了越来越复杂，开发时间也从原来预计的40工作日变成了60工作日左右了。重点是开发费用并未增加。

在开发过程中，又为我们整个团队带来了24年的第一杯奶茶！

在此也感谢客户对我们的支持和认可，在利润和被认可之间，我们还是会选择后者，虽然项目亏了，但是我们走的更远了！要想走的远，必须是向“前”看，而不是向“钱”看。

第二个案例：
24年3月底，我们还接到了一位客户，是去年7月份找的外省的一家公司做的开发，但是到3月底，项目依然无法交付，后面经过我们彼此都不认识的软件开发公司朋友推荐，找到了我们！

当时客户已经绝望了，很大的抱怨，不过换位思考，毕竟花了接近10万了，半年时间，竟然无法交付！换谁都很气

后面客户做软件的朋友推荐了几家公司，说重点就是最后一家，应该是靠谱的，所以客户这边就联系了第一家和最后一家，预约第二天就到公司洽谈。

当完成初步沟通后，合同还未签的情况下客户也主动转了一万的定金，让先分析下源码，现在马上要到龙泉找合伙人说下这个事，确认好后马上过来签合同！

这类似情况我们遇到的真的太多太多！就这个项目，我们用40天的时间，完成上家公司半年都没做好的项目。大家可以拭目以待！

那么我们为什么如此自信？

1）最重要的就是开发实力

从事软件开发行业10年了，评估过很多项目，也帮很多客户解决软件公司处理不了的问题！这么说吧，如果我们没有能力解决，也就是基本上可以放弃了！

这个是去年一个客户网站被入侵，资料数据都被删了，客户当时找了2家公司，都没处理好。所以一直和我们确认能有多大把握可以处理好？当然我们是绝对自信，如果我们都处理不了，也就没希望了！

处理好了之后，客户也表示后期有网站项目，可以直接找我们做。这个就是技术梳理的认可。

类似的案例情况还很多，可以通过我们的小程序查看更多项目案例和帮客户处理过的一些非常棘手疑难杂症问题。

2）做事的是态度

要想把一件事情做好，必须要有把事情做好的态度！

创业10年，我们是真正知道用户想要什么，知道有哪些可避的坑，每一个项目，也都是当做自己的项目来做。这就是我们做事的态度，所以我们每一个客户都敢在合同备注：做到满意为止！

3）前期沟通很重要

不管什么软件开发，前期一定要详细沟通好需求，承诺即兑现，兑现不了，就别承诺。

现在很多开发公司销售，感觉就没有他们不敢说的，我们是真遇到过，牛皮太大了，迟早会破灭的。还是脚踏实地，实事求是，厚积才能薄发。

以上言论仅代表个人观点，只是记录个人的一些感想，不吹嘘、不炫耀、是我们一直秉持的观念。也欢迎各位客户朋友、软件同行朋友交流分享经验！

我们专注高端建站，小程序开发、软件系统定制开发、BUG修复、物联网开发、各类API接口对接开发等。十余年开发经验，每一个项目承诺做到满意为止，多一次对比，一定让您多一份收获！