更新时间：2024-12-20 02:39:58
SEM营销
5944我们做竞价推广，投产比一定是我们最关新的话题，怎么才能少投入创造高收益，不管作为新手还是老手，做竞价不是刚开始就去整理关键词，调价，出价，而最应该开始做的就是用户画像分析，通过画像分析，了解我们的用户，今天主要讲讲常见的用户画像分析中的几类。
1）用户的性别
大家可能会觉得性别应该无关紧要，无论男女，反正都是潜在客户。就单单把用户性别分析透彻，能给我们竞价带来较高的转化。就在上周遇到一个客户是做瘦身行业。在交谈的过程中提到做竞价没什么效果，当时也只是听着没太注意，后面回来去看了一下他们的网站，竞价落地页主内容都在介绍产品如何好，而且大多数都是文字内容。这样效果肯定不会好，为什么呢？瘦身主要受众群体性别是女性，作为女性来说比较感性，容易冲动消费，举个简单的列子：今天陪你女朋友逛街，你女朋友看上了一件衣服，非常喜欢，但是可能价格超出自己的预算，当时放弃，但是这个事情肯定会在他心里挂记很久。可能要买到了信息才踏实。回到这个话题，减肥瘦身，至于用什么产品，并不是用户关心的内容，真正关心点在于最后能不能瘦下来，后面我建议换成了图文，加上了客户的视频。效果明显提升。
2）用户的时间段
时间段也是做竞价非常重要的一个点，就拿我自己做过的装修行业举例，我手上的客户我搜都建议竞价从从早上10点半开始而不是9点开始，装修是一个特殊的行业，涉及到的建材非常之多，主材有地砖，地板，洁具，门等。每一类主材下面至少10个以上商家，每个地区同样的商家最少10价以上。大家可以算一下就主材这一块有多少搜索，因为在早上9点到10点半左右，这些商家都会在网上去找合作客户（一般都是装修公司）。这样就会产生大量的无效点击。11点到下午6点左右少费用，重点放在了晚上7点后。装修毕竟是大事，不可能在上班时间看几下就能确定的，很多用户喜欢晚上没事的时候来慢慢研究，根据几年的数据来看，就装修这个行业，晚上10点半用户的需求量会急剧上升。
3）用户所在的地域
这个很简单，如果我们的客户面向全国，那么肯定会有几个重要城市，如果只是在某一个地区，我们肯定就要做出地域限制，避免没必要的浪费。
4）用户所使用的设备
竞价肯定肯定会涉及到PC和移动，我们通过数据分析要判断出使用PC和移动搜索的占比，通过占比我们再来灵活控制计划的预算。占比越大，预算肯定就需要多一些。
5）用户的职业，收入，年龄和学历等
这些内容可以引导我们怎么去撰写创意，举例:做招商加盟的，我么的用户如果是学生群体，肯定重点是投入资金和前景。如果是个体商户，肯定在乎利润率和一些加盟的政策。所以根基不同的人群去撰写不同的创意。才能把转化率进一步提升。
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